Обычно лучше всего продавать онлайн оптовику, но как найти того, кому вы доверяете? Обо всем этом мы расскажем ниже.
Вот что мы рассмотрим в этой статье:
Как продать кольцо с бриллиантом?
Что происходит, когда вы пытаетесь продать бриллиантовое кольцо?
За какую цену я могу продать кольцо с бриллиантом?
Где продавать свои бриллианты?
Лучший способ продать ваш бриллиант онлайн
Что такое “рыночная цена” или стоимость на вторичном рынке?
Могу ли я продать свой бриллиант вместе с оправой?
Советы при продаже кольца с бриллиантом
За какую стоимость ломбард может выкупить моё кольцо?
Вот как продать свое кольцо с бриллиантом
Несколько советов, как продать свое кольцо с бриллиантом как можно дороже:
- Имейте в виду, что вы не получите ту же стоимость, что заплатили при покупке.
- Не ходите в ломбарды или местные ювелирные магазины.
- Попробуйте сделать это самостоятельно, но приготовьтесь подождать.
- Abe Mor предлагает лучшие цены на бриллианты «секонд хэнд».
Отвечая на часто задаваемый вопрос одного из наших читателей
Учитывая большое количество вопросов по электронной почте, которые мы получаем, всегда полезно иметь уже подготовленную статью, которая отвечает на вопрос читателя или, по крайней мере, расширяет его понимание рассматриваемой темы.
Распространенный вопрос, который мы часто получаем, звучит примерно так: “У меня есть бриллиант, которому несколько лет, и который мне нужно продать. Как я могу получить наилучшую возможную цену? Есть ли какой-нибудь способ получить прибыль?”
Конечно, ответом почти всегда является категорическое “нет”, и в этой статье будет рассмотрено, почему.
Что происходит, когда вы пытаетесь продать ваше кольцо?
Давайте начнем с наиболее вероятного сценария. К сожалению, большинство людей все еще покупают свои кольца с бриллиантами в традиционных ювелирных магазинах.
Давайте также предположим наилучший сценарий в подмножестве физических ювелирных магазинов – небольшой независимый (не входящий в сеть) ювелир, который продает только бриллианты, сертифицированные GIA.
В этом случае наилучший (т.е. самый высокий) процент прибыли, с которым вы, вероятно, столкнетесь, составляет 25%. В других сценариях (например, крупная ювелирная сеть, предметы роскоши высокого класса, бриллианты, сертифицированные EGL, и т.д.) вы, вероятно, столкнетесь с гораздо более низкой нормой прибыли.
За сколько я могу продать свое кольцо с бриллиантом?
Сейчас мы немного углубимся в технические вопросы. Давайте предположим для целей этого упражнения, что кольцо с бриллиантом обошлось ювелирному магазину в 100 долларов (валюта здесь не имеет значения – важны только относительные значения).
При проценте прибыли 25% это означает, что цена, которую вы заплатили, составила 125 долларов. Давайте будем великодушны и предположим, что цены на бриллианты выросли на 10% с момента покупки бриллианта.
Таким образом, теоретически, на данный момент вы теряете всего 12%. 125 (цена, которую вы заплатили) минус 110 (цена, которую вы получаете за камень) = 15 общих потерь, деленных на первоначальную уплаченную цену = 12%.
Но вот тут–то на людей, которые хотят продать бриллианты, начинает обрушиваться болезненное осознание: к кому вы обращаетесь, чтобы продать бриллиант по текущей “рыночной цене”?
Где продать ваш бриллиант?
Ювелирные магазины
Допустим, вы заходите в ювелирный магазин, похожий на тот, в котором вы купили бриллиант. Когда они первоначально заплатили 100 долларов за этот камень, у них, скорее всего, был этот бриллиант на складе (т.е. они взяли его на реализацию у оптовика, так что это им ничего не стоило).
Это означает, что истинная стоимость этого бриллианта была значительно меньше тех 100 долларов, которые они заплатили за него на бумаге.
Если они покупают ваш бриллиант, они покупают его дешево.
Чтобы магазин действительно инвестировал в бриллиант, а не просто взял его взаймы, он должен будет оправдать это покупкой по очень низкой цене. Кроме того, отношения между поставщиками и покупателями в этом бизнесе чрезвычайно важны.
Для ювелирного магазина использование своего капитала для покупки бриллианта у вас вместо поставщика означает, что они должны обосновать это решение покупкой вашего бриллианта по дешевке.
Кроме того, практически каждый в бизнесе, кто сталкивается с частным продавцом, знает, что это отличная возможность купить значительно ниже рыночной цены.
В целом, это очень маловероятно.
Если только предлагаемый бриллиант по какой-либо причине не является чрезвычайно редким (данный сценарий мы рассмотри ниже), просто нет причин, по которым ювелир был бы вынужден покупать ваш бриллиант по рыночной цене, когда он мог бы купить идентичный бриллиант по той же цене у любого из сотен оптовиков (с лучшими условиями оплаты).
Ломбард
Если вы попытаетесь отнести его в ломбард, то стоимость камня будет оценена еще ниже, потому что ожидается, что их отпускные цены уже будут значительно ниже рыночных, поэтому их затраты также должны быть очень низкими, чтобы оправдать их низкие цены.
Клиенту напрямую
Вы всегда можете попробовать обратиться непосредственно к потребителю. У Craigslist есть свои риски. Вы могли бы попробовать продать его на eBay или других сайтах одноранговой продажи, но ни у одного потребителя не будет мотивации платить вам ту же цену, которую заплатили вы, когда он мог бы просто пойти и купить то же самое в магазине, который предложит гарантии, упаковку и т.д.
Подумываете о продаже своего бриллианта на аукционе? Согласно New York Times, “…нецелесообразно выставлять на аукцион что-либо, что, как ожидается, будет продано менее чем за 5000 долларов”.
Ваш наилучший сценарий развития событий
На мой взгляд, в лучшем случае, после того, как цены на бриллианты вырастут на 10%, вы, возможно, сможете найти кого-нибудь, кто купит ваш бриллиант за 90, в результате чего вы потеряете 28% (125-90 =35 общих потерь, 35/125 = 28% потерь).
Если вы попытаетесь продать свой бриллиант сразу после его покупки, то в лучшем случае вы продадите его за 80 долларов или потеряете 36%. Опять же, это абсолютно наилучший сценарий покупки в традиционном магазине.
Преимущества продажи бриллианта, купленного онлайн
Лучшее соотношение цены и качества = сэкономленные деньги
Что, если вы купили тот же камень онлайн? Что ж, как мы объясняем здесь, это означает, что вы получили гораздо большую выгоду, купив этот бриллиант в первую очередь. Это поможет вам снизить ваши потери.
Мы связались с некоторыми из наших контактов, и лучшее предложение за эти два бриллианта составило 2200 долларов за каждый.
2. Период возврата и программа «Апгрейд Бриллианта»
Одним из основных преимуществ этих онлайн-продавцов является их политика.
Покупка онлайн, очевидно, значительно упрощает продажу бриллианта. Ваша себестоимость ниже (так что вам будет легче вернуть свои деньги, если вам нужно будет продать на открытом рынке), а розничные продавцы предоставляют вам варианты возврата и апгрейда стоимости (таким образом, вы сохраняете полную стоимость кольца).
Покупка бриллианта у обычного розничного продавца обычно не дает вам ожидаемой стоимости. Мы подробнее остановимся на этом в нашей статье о продаже.
Лучший способ продать ваш бриллиант онлайн
Недавно мы провели секретный тест одного из основных онлайн-вариантов продажи вашего бриллианта. Мы приобрели кольцо с бриллиантом у Tiffany & Co для других целей (создания видеороликов и актуализации наших обзоров) и использовали это как возможность увидеть, на что похожа другая сторона бизнеса. Вот результаты.
Кольцо, которое мы использовали, было с круглым бриллиантом весом 0,53 карата в классической оправе Tiffany solitaire. Первоначально мы приобрели его за 4500 долларов. Очевидно, мы ожидали потерять много денег на сделке. Вопрос был в том, сколько?
Пожалуйста, обратите внимание, что для этого теста мы использовали кольцо от Tiffany & Co. Кольца с бриллиантами от Тиффани безумно дорогие и не являются наилучшим вариантом за данный бюджет. Именно по этой причине был такой большой разрыв между суммой, которую мы заплатили, и суммой, за которую мы смогли их продать.
Тест
White Pine: Третье место! Это было самое низкое предложение на сегодняшний день. Связавшись с ними через их веб-сайт, я получил точную оценку в 900-1000 долларов. Я ответил, упомянув, что это совершенно новое и со всеми документами от Tiffany & Co. Дверь была захлопнута менеджером Марком, который сказал, что они ни за что не поднимутся выше этого. Учитывая другие предложения, которые у нас были, отправлять их им было пустой тратой времени.
Worthy: Серебряный призёр. Это кольцо было не таким уж плохим, если не углубляться. У Worthy другая бизнес-модель. На самом деле они не покупают кольцо, а продают его на аукционе оптовым и розничным торговцам бриллиантами. Мы не являемся поклонниками этой модели, как мы объясняем в нашем обзоре.
Через пару недель (время отправки кольца на проверку в GIA и выставление на аукционе) самая высокая цена составила 1458 долларов. Это было до того, как они взяли свои комиссионные. После уплаты комиссионных предложение составило бы где-то около 1200 долларов.
Abe Mor: Победитель по итогам голосования. После отправки им сообщения с подробной информацией нам была предоставлена оценка в течение 24 часов. Поскольку это было кольцо от Tiffany & Co., не было никакой двусмысленности в отношении качества (в отличие от некоторых других розничных продавцов или независимых сертификатов, оценка и контроль качества у Tiffany легендарно хороши).
Предложение от Abe Mor составило 1850 долларов. Никаких хлопот с аукционом. Только наличные.
Предложения на классический solitaire Tiffany & CO. с бриллиантом 1/2 карата
| ABE MOR | WORTHY | WHITE PINE |
| $1,850 | $1,200 | $1,000 |
Не только наш тайный тест
Здесь мы должны упомянуть, что в какой-то момент мы предоставили всем трем этим компаниям возможность работать с нашими читателями (направив людей, которые связались с нами напрямую). Количество довольных продавцов, которые работали с Abe Mor, было в геометрической прогрессии выше, чем у Worthy или White Pine. Разница была настолько заметной, что мы больше не рекомендуем ни Worthy, ни White Pine.
Как следует из этой статьи, многих людей ждет неприятное пробуждение, когда они попытаются продать свой бриллиант. Как показал этот тест, предложения, которые мы получили, были на 78%, 73% и 59% НИЖЕ того, за что мы заплатили.
Пожалуйста, имейте в виду, что этот тест проводился с кольцом Tiffany & Co. У Tiffany невероятно высокая наценка на свои кольца.
Что такое “рыночная цена?” бриллианта
Мы несколько раз использовали этот термин в данной статье, но правда в том, что на самом деле нет четкого определения того, что это означает. Уже из этой статьи вы можете видеть, что существует разница между ценой камня на мемо, ценой наличными или ценой с хорошими условиями оплаты.
Существуют также “цены по запросу” (цена, которую магазин заплатит, когда они “позвонят” дилеру с конкретной просьбой продать клиенту, который готов купить этот конкретный товар) и “оптовые цены” (более низкая цена, оговариваемая при покупке большого количества бриллиантов вместе).
Разные рыночные цены и риски
Итак, вы видите, что на самом деле бриллиант имеет много разных “рыночных цен”. Самой низкой из них, конечно же, является “цена за наличные” — цена, которую магазин будет готов заплатить немедленно, чтобы приобрести бриллиант, даже если покупатель в данный момент не запрашивает этот бриллиант.
Причина, по которой эта цена самая низкая, заключается в том, что она требует немедленных затрат капитала в обмен только на надежду на продажу в будущем. Это предполагает принятие риска, а риск должен быть вознагражден более высокой потенциальной прибылью — в противном случае он не стоит затрат на принятие риска.
Поэтому, если ваш бриллиант менее популярной огранки, или имеет некрасивую инкрустацию, или по какой-либо причине магазину сложно продать его, ожидайте гораздо большего ущерба при попытке продать его.
Могу ли я продать мою оправу вместе с бриллиантом?
Да, вы можете продать свой бриллиант и оправу. Если вы обратитесь в компанию Abe Mor diamonds, они займутся перепродажей вашего бриллианта и оправы. Помните, что ваша оправа будет стоить столько же, сколько стоимость золотого лома. Таким образом, даже если вы заплатили 2580 долларов за уникальную оправу, она все равно будет переплавлена в золотой лом. Почему это так? Что ж, почти каждый хочет иметь индивидуальный дизайн. Вместо того чтобы повторно использовать ваше кольцо, покупатель предпочел бы создать свой собственный.
Хотя продажа вашего кольца за золотой лом сопряжена с финансовыми потерями, по крайней мере, вы можете возместить часть затрат. Большинство ювелирных магазинов и ломбардов платят примерно 50 центов за каждый доллар стоимости золотого лома. Например, если стоимость составляет 1000 долларов, магазин предложит купить кольцо примерно за 500 долларов. В Abe Mor, однако, предлагают 75 центов за каждый доллар стоимости лома. Таким образом, вы получите 750 долларов за стоимость лома золота в 1000 долларов вместо 500 долларов. Мы описали, как работает продажа золота и как вы можете это сделать, в нашей статье «Продажа золота за наличные».
Финальные советы по продаже бриллианта
Готовы к продаже? При условии, что у вас реалистичные ожидания относительно цены, продажа кольца с бриллиантом не является особенно сложным процессом. Если вы подумываете о продаже, попробуйте воспользоваться приведенными ниже советами для упрощения процесса:
Будьте реалистичны в отношении стоимости вашего кольца
Как мы упоминали выше, вы не получите обратно то, что заплатили за свое кольцо, даже если оно в безупречном состоянии. С самого начала будьте реалистичны в отношении ценообразования и будьте готовы к продаже в убыток.
Избегайте ломбардов
Вы никогда не получите справедливую цену за свое кольцо с бриллиантом в ломбарде. Cкорее всего, вы получите предложение в лучшем случае за небольшую часть стоимости бриллианта.
Избегайте местных ювелирных магазинов
Аналогичным образом, вы редко получите справедливую цену за свой бриллиант в местном ювелирном магазине. Хотя вы можете получить больше, чем в ломбарде, у ювелира в конечном счете есть другие варианты, которые более привлекательны, чем покупка у вас.
Рассмотрите возможность продажи онлайн
В то время как онлайн-компании, такие как Abe Mor, не вернут вам полную сумму, которую вы заплатили за свое кольцо с бриллиантом, вы получите большую сумму, чем от любого местного бизнеса.
Будьте готовы подождать, если вы продаете частным образом
Продажа на eBay или Craigslist возможна, и это может принести вам немного больше прибыли, чем продажа в другом месте. Однако кольца с бриллиантами, бывшие в употреблении, редко продаются быстро (особенно по ценам, близким к розничным), а это значит, что вам, возможно, придется долго ждать, прежде чем ваше кольцо найдет покупателя.
Стоимость бриллианта при перепродаже
Стоимость бриллианта при перепродаже может сильно варьироваться в зависимости от его веса в каратах, цвета, качества огранки, чистоты и множества других факторов. В нашем руководстве по стоимости бриллианта при перепродаже более подробно рассматриваются ключевые факторы, определяющие стоимость бриллианта.
Сколько ломбарды платят за кольца с бриллиантами?
Большинство ломбардов обычно платят от 30 до 60% от стоимости бриллианта. Как только вы добавите стандартную розничную наценку, которая применяется к большинству бриллиантов, вы, как правило, получите только небольшую часть суммы, которую вы заплатили за свое кольцо с бриллиантом, когда оно было новым.
Причина, по которой ломбарды платят так мало, проста — их бизнес-модель требует, чтобы они покупали ваш бриллиант по очень низкой цене, чтобы получить прибыль. Мы объяснили это более подробно в нашем руководстве по продаже колец с бриллиантами в ломбарде.
Продажа кольца с бриллиантом: Заключение
Мы рекомендуем Abe Mor, если вы хотите продать свое кольцо с бриллиантом как можно дороже.
Если у вас есть бриллиант, который вам нужно продать, пожалуйста, воспользуйтесь формой ниже, чтобы отправить нам подробную информацию о вашем товаре, которую мы затем передадим нашему контактному лицу в алмазном округе.
